Сегментированный рынок, когда клиенты могут быть разделены на несколько категорий, которые отличаются друг от друга и требуют разного подхода или услуг.
Массовый рынок, когда Вы работаете со всеми клиентами одинаково, не придавая значения различиям между ними.
С каким рынком вы имеете дело?
B2B — другие компании.
B2C — физические лица;
Прежде всего, опишите Вашу целевую аудиторию.
Целевая аудитория
Итак. Если Вы — владелец бизнеса (или собираетесь им стать), возьмите лист бумаги и ручку.
И даже если все вышесказанное — не про Вас, то Вы все-равно сможете почерпнуть множество интересных идей для своего бизнеса.
В этой статье описаны конкретные способы исправить это и немедленно получить реальное преимущество перед конкурентами.
У Вас до сих пор нет ценностного предложения.
Если Вам всё это знакомо — у меня для Вас две новости:
Продажи идут из рук вон плохо, поэтому владельцы вынуждены снижать цену.
Несмотря на все старания, у сайта очень маленькая конверсия.
На сайт добавляются совершенно бесполезные элементы — только для того, чтобы Клиент запомнил сайт.
Мучительные раздумья, что написать в рекламном объявлении, чтобы хоть как-то выделиться среди конкурентов.
Вот некоторые симптомы:
Сегодня подавляющее большинство российских компаний (и интернет-магазинов в частности) страдают от страшного недуга, который сильно вредит продажам.
Самый эффективный способ увеличения продаж
Самый эффективный способ увеличения продаж
